2 giờ chiều, phần thuyết trình thương hiệu chính thức bắt đầu. Phương Lâm đã sắp xếp thứ tự y như những gì tôi dặn. Mỗi thương hiệu có 8 phút trên bục, bao gồm giới thiệu, dữ liệu cốt lõi và chiến lược tăng trưởng.
Những thương hiệu đi trước, cái sau khủng hơn cái trước.
Giám đốc Marketing của Bất động sản Hàn Thị lên sân khấu thuyết trình về dữ liệu mở bán của dự án mới, cả hội trường vỗ tay rào rào.
Một chuỗi thương hiệu mẹ và bé toàn quốc đưa ra tỷ lệ tăng trưởng doanh thu năm: 37%.
Một thương hiệu gia dụng thông minh show ra số liệu tiếp cận thương hiệu sau khi hợp tác với Thịnh Hằng Hoa Nam: Phủ sóng 30 triệu lượt người trong một tháng.
Ngồi bên dưới toàn là những con người làm ăn bằng tiền tươi thóc thật, dữ liệu thực tế đáng giá hơn mọi lời hoa mỹ.
Đến lượt thứ 5 từ dưới lên, Phương Lâm tuồn một tờ giấy qua cho tôi. “Trà Tiên Sinh Hạo Thiên, người tiếp theo.”
Tôi gật đầu, cầm micro lên: “Tiếp theo chương trình, xin trân trọng kính mời Nhà sáng lập thương hiệu Trà Tiên Sinh Hạo Thiên, ông Lục Hạo Thiên.”
Lúc Lục Hạo Thiên đứng dậy, hắn khẽ kéo vạt áo vest cho thẳng thớm. Bước lên bục, đứng trước màn hình LED khổng lồ, trang giới thiệu thương hiệu của hắn hiện lên. Cả hội trường tĩnh lặng. Hắn bắt đầu nói.
Phút đầu tiên, hắn nói về triết lý thương hiệu: “Cốc trà ngon đầu tiên của giới trẻ”, kèm theo mấy tấm hình chụp cửa hàng.
Phút thứ hai, hắn nói về tình hình gọi vốn. Hai vòng vốn, tổng cộng 3 triệu tệ, định giá tăng gấp đôi.
Sang phút thứ ba, đến phần phải đưa ra dữ liệu cốt lõi. Khi slide lật sang trang tiếp theo, tôi thấy vài vị khách bên dưới đưa mắt nhìn nhau. Bởi vì trên trang đó chỉ có duy nhất một dòng chữ: “Doanh thu năm: Đang tổng hợp dữ liệu.”
Trong hội trường bắt đầu xì xầm bàn tán. Nụ cười của Lục Hạo Thiên đông cứng nửa giây, rồi hắn tiếp tục: “Thương hiệu của chúng tôi hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng thần tốc, số liệu cụ thể đang trong quá trình kiểm toán, nhưng dự kiến doanh thu năm tới sẽ đột phá mức…”
“Xin lỗi.”
Một người đàn ông mặc vest xám bên dưới giơ tay lên. Là Giám đốc Marketing của Bất động sản Hàn Thị.
“Lục Tổng, anh vừa nhắc đến hai vòng gọi vốn 3 triệu tệ, anh có thể tiết lộ mô hình định giá được không? Bởi vì tôi thấy số lượng cửa hàng của anh là 3, với 3 cửa hàng và không có số liệu doanh thu công khai, cơ sở nào để định giá tăng gấp đôi?”
Cả hội trường im phăng phắc. Trán Lục Hạo Thiên bắt đầu túa mồ hôi.
“Việc này… định giá của chúng tôi dựa trên sức bật thương hiệu và tiềm năng tăng trưởng người dùng…”
“Sức bật thương hiệu được định lượng cụ thể thế nào? Anh có dữ liệu MAU (người dùng hoạt động hàng tháng) hay tỷ lệ mua lại không?” Một vị khách khác truy vấn thêm.
Bên dưới lại có mấy người xầm xì to nhỏ.
8 phút của Lục Hạo Thiên, chỉ mới đến phút thứ 4 là đã không thể trụ nổi nữa rồi.
Lúc hắn kết thúc bài nói, tiếng vỗ tay lác đác thưa thớt. Đoạn đường từ trên bục bước xuống, hắn cúi gằm mặt. Ở hàng ghế khu C, Hứa Chân Chân hai tay vò chặt điện thoại, mặt xám ngoét.
Tôi đứng ở bục MC, mặt không biểu cảm đọc tên thương hiệu tiếp theo. “Tiếp theo chương trình, xin trân trọng kính mời Giám đốc Thương hiệu Thanh Phù Lam…”
Phương Lâm từ cánh gà thò đầu ra, giơ ngón cái về phía tôi. Tôi không phản ứng, tiếp tục điều hành.
Trên sân khấu hay dưới sân khấu, mọi thứ đều tuân thủ quy trình. Không cần đối xử đặc biệt, cũng chẳng cần cố ý nhắm vào ai. Trước mặt những cao thủ thực sự, cái vỏ bọc bằng giấy sẽ tự khắc vỡ vụn.
Tiệc tối sau ngày hội nghị đầu tiên được tổ chức tại sảnh tiệc tầng thượng của khách sạn. Ân Nhược Hoa ngồi ở bàn VIP, tay trái là Tổng giám đốc Bất động sản Hàn Thị, tay phải là Chủ tịch một chuỗi nhà hàng lớn. Tôi phụ trách đi giao lưu, tiếp đón khách hàng ở các bàn.